מהי בעצם זכיינות? האם כדאי להצטרף לרשת קיימת כזכיין? כמה עולה בכלל זיכיון? איזה הסכם צריך לערוך ועם מי? אלו רק חלק מהדברים שרציתם לדעת בנושא זכיינות. אתם שאלתם, ועו"ד גיא קולן, מנהל פורום זכיינות בפורט משפטי, השיב.
רוצים לשאול שאלה? היכנסו עכשיו לפורום זכיינות
למציאת עו"ד בתחום זכיינות באתר משפטי
תנאי סף לזכיין
שאלה: בעקבות מודעה שפורסמה על חיפוש זכיין, אילו תנאי סף מקובלים לזכיינות? האם אני צריך להראות נתונים כספיים ואישורי בנק?
תשובה: תנאים מסחריים משתנים מתחום לתחום ומרשת לרשת, ואין בעניין זה כללים ברורים ואחידים.
דרישה מזכיין להציג איתנות פיננסית היא לגיטימית ואף מתבקשת, ומקובל להביא לשם כך מכתב המלצה מהבנק.
קניית זיכיון מזכיין קיים
שאלה: אני מתעניין ברכישת זיכיון מזכין קיים לבית קפה שכבר קיים ועובד. האם כדאי לפתוח את החוזה מול הרשת? מהם הדגשים שכדאי לי לקחת בחשבון בזמן קניית הזיכיון והקפה?
תשובה: רכישת זיכיון קיים מחייבת עריכת מערכת הסכמים עם הזכיין היוצא, המשכיר והמזכה.
לגבי פתיחת הסכם הזכיינות הקיים, יש לכך יתרונות וחסרונות. יתרון אחד לדוגמא- אפשרות להארכת תקופת הזיכיון; מצד שני, ייתכן והמזכה ידרוש תנאים מסחריים פחותים לזכיין הנכנס.
גם אם לא משנים את הסכם הזיכיון הקיים, יש לערוך לו נספח שינויים כדי לשמור על זכויות הזכיין הנכנס.
סיכון לקראת כניסה לזכיינות
שאלה: אני במגעים עם רשת יוגורטים. נרמז לי שיתכן שהרשת בקשיים כלכליים. מה דין רישיון הזיכיון במידה שאכנס פנימה, אם הרשת תיסגר?
תשובה: במידה שרשת קורסת, ייעשה על ידי בית המשפט והנושים מאמץ לשמר אותה כעסק חי באמצעות מכירת הפעילות למרבה במחיר, כפי שאירע לאחרונה ברשת ספגטים. במקרה כזה יש סיכוי טוב שהזיכיון ימשיך לפעול.
במקרה שלך כדאי להקדים תרופה למכה ולבצע בירור. מקום טוב להתחיל הוא אצל יתר הזכיינים וכן אצל הספקים אשר מרגישים ראשונים בעיות שצצות. בהצלחה.
תשלומים לרשת המזכה
שאלה: פתחתי במגעים מול רשת מיצים והם מבקשים מעבר לאחוזים תשלום ראשוני חד פעמי בסך כמה מאות אלפי שקלים.
1. האם הדבר מקובל באופן כללי?
2. איך אפשר לדעת עד כמה המחיר עצמו סביר? זה הבהיל אותי נורא.
תשובה: מקובל לשלם למזכה תשלום ראשוני עבור מוניטין וידע נצבר (דמי זיכיון) וכן תשלום חודשי כאחוזים ממחזור המכירות (תמלוגים).
שיעור דמי הזיכיון והתמלוגים שונה מרשת לרשת, ומטבע הדברים הוא נגזרת של עוצמת הרשת.
לשאלתך, בשלב הראשון הייתי בודק כמה משלמים זכיינים אחרים של הרשת.
בהמשך הייתי בודק עם רואה חשבון מנוסה בתחום המזון את ההשקעה כולה, ובתוכה גם את התשלומים הנ"ל.
אם אכן ישנה כדאיות כלכלית, הייתי מנהל מו"מ עם הרשת המזכה בניסיון לקבל את התנאים הטובים ביותר, ולצורך זה מומלץ להיעזר בעו"ד מנוסה בתחום זה.
הצטרפות לרשת מחו"ל
שאלה: אני מעוניין לפתוח סניף של מותג בינלאומי ולהביאו לישראל (בתחום הצעצועים לילדים). האם מעבר לפתיחת חברה יש דברים מיוחדים שעלי לדעת?
תשובה: פתיחת חברה היא הדאגה האחרונה שלך. צריך לבדוק מה מהות הזיכיון, למשל האם מדובר בזיכיון טריטוריאלי למדינת ישראל או זיכיון לאתר ספציפי? מה תקופת הזיכיון ותקופות האופציה? מה דרישות המזכה מבחינת הפלטפורמה והמטה שיוקמו בישראל, וכיוצ"ב.
חשוב לשוחח עם זכיינים פעילים, כדי לקבל טיפים מה"שטח".
מערכת היחסים ביניכם תושתת על הסכם הזכיינות, ולכן יש לבדוק אותו בשבע עיניים.
למותר לציין כי ניסיון או קשרים שלך בתחום צעצועי הילדים בישראל יהיו יתרון מבחינתך.
זיכיון רשת אירופאית- קרן לפרסום
שאלה: שותף ואני מעוניינים להביא ארצה רשת קפה אירופאית מקומית. האם חלה חובה להקמת קרן כספית למטרת פרסום החברה או שהדבר מקובל בלבד?
תשובה: נהוג לחייב זכיינים להפריש אחוז מסויים מהמחזור לטובת קרן פרסום. לא מדובר בהוראת חוק מחייבת אלא בסעיף מקובל בהסכמי זכיינות.
